經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國醫(yī)療器械行業(yè)呈現(xiàn)出多、小、散、跨度大的特點(diǎn)，行業(yè)集中度提升和行業(yè)整合是大勢(shì)所趨，未來我國將誕生越來越多的完成細(xì)分行業(yè)整合的領(lǐng)軍企業(yè)，假以時(shí)日，具備優(yōu)秀基因的中國本土企業(yè)將脫穎而出。
醫(yī)療器械企業(yè)聚集地
浙江桐廬已成為國內(nèi)腔鏡的集散地，正式注冊(cè)的生產(chǎn)型公司有30余家，經(jīng)營型的有90余家，其中比較大的有優(yōu)視、天松(以前的尖端)、康基。浙江桐廬腔鏡企業(yè)是采取招募親朋好友和當(dāng)?shù)厝俗鳛榇蟀?jīng)理開發(fā)全國市場(chǎng)，有大包經(jīng)理在外地打拼10多年，積累資金反過來想收購工廠的案例。
湖北孝感是全國病理設(shè)備生產(chǎn)制造集中地，以孝感亞光為代表的近30家企業(yè)，也是采取大包經(jīng)理制開發(fā)市場(chǎng)。
江蘇徐州醫(yī)療器械企業(yè)主要以常規(guī)、低端的醫(yī)療器械為主，微波治療儀、肛腸治療儀、前列腺治療儀、皮膚科、陰道鏡、B超、電刀等產(chǎn)品，企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模偏小，登記注冊(cè)的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)有53家，醫(yī)療器械經(jīng)銷公司有434家。
武漢擁有醫(yī)療激光設(shè)備市場(chǎng)的半壁河山，在一些難度較大的高、精、尖類產(chǎn)品方面，在國內(nèi)市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭。目前有幾十家醫(yī)療激光生產(chǎn)企業(yè)。
中國一次性醫(yī)用耗材之鄉(xiāng)—揚(yáng)州頭橋鎮(zhèn)：頭橋鎮(zhèn)現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)96家，經(jīng)營企業(yè)52家，產(chǎn)品近200種，員工人數(shù)6200人，市場(chǎng)營銷人員近5000人。
河南省長(zhǎng)垣縣丁欒鎮(zhèn)被稱為中國的“衛(wèi)材之鄉(xiāng)”，是我國衛(wèi)生材料(脫脂紗布、脫脂棉、一次性無紡布、生物材料、醫(yī)用高分子)材料、乳膠制品等的主要集散地之一，醫(yī)療器械及衛(wèi)生材料產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品覆蓋面占全國市場(chǎng)的80%，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)60%，是全國最大的醫(yī)療器械及衛(wèi)生材料集散地，其中以飄安、宇安、駝人、華西等企業(yè)為代表，駝人集團(tuán)已成為中國麻醉耗材第一品牌。長(zhǎng)垣衛(wèi)材在醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了“長(zhǎng)垣停產(chǎn)、全國缺貨”神話。
江蘇常州已形成全國最大的骨科生產(chǎn)基地，目前聚集美敦力、史賽克、華森醫(yī)療、愛康宜誠，艾斯曼等眾多骨科企業(yè)之外、還涉及體外診斷試劑、外科手術(shù)工具、衛(wèi)生材料以及康復(fù)器材為代表的五大特色子產(chǎn)業(yè)群，相關(guān)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)400家。
山東板塊：大格局，大動(dòng)作，大發(fā)展，大跨越
山東有很多大型企業(yè)，是和山東人特有的地域文化分不開。在中國醫(yī)療器械行業(yè)，有兩家大型醫(yī)療器械集團(tuán)公司。
一家是山東威高集團(tuán)。據(jù)了解到山東威高集團(tuán)2016年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入336億元，利潤34.5億元，目前有9個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、50多個(gè)子公司，其核心子公司采取直銷模式，在重點(diǎn)城市均設(shè)立辦事處。現(xiàn)有50多個(gè)系列，500多個(gè)品種、8萬多個(gè)規(guī)格。2002年威高集團(tuán)和美敦力成立合資公司，2017年10月威高股份公司出資8.5億美元收購美國愛瑯公司。2017年11月2日威高集團(tuán)與泰國吞武里醫(yī)院集團(tuán)合資建立的威海市首家中外合資醫(yī)院——威里醫(yī)院正式運(yùn)營。
另一家是新華醫(yī)療。新華醫(yī)療是老牌軍工企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋感染控制、放療及影像、手術(shù)器械及骨科、手術(shù)室工程及設(shè)備、口腔設(shè)備及耗材、體外診斷試劑及儀器、生物材料及耗材、透析設(shè)備及耗材、醫(yī)用環(huán)保，制藥裝備板塊和醫(yī)療服務(wù)。2002年成為A股上市公司登陸上海證券交易所。2016年新華醫(yī)療營業(yè)收入達(dá)83億。近幾年加大并購力度，先后將長(zhǎng)春博訊、威士達(dá)、遠(yuǎn)躍藥機(jī)、成都英德收入囊中。
深圳：兩個(gè)醫(yī)療器械“黃埔軍?！?/strong>
深圳有兩個(gè)醫(yī)療器械的“黃埔軍?！?。
安科是第一家高新技術(shù)企業(yè)并成為深圳醫(yī)療器械行業(yè)名副其實(shí)的“黃埔軍校”——深圳有近二百家的醫(yī)療器械老總出自安科或與安科有淵源，這其中包括中國醫(yī)療器械領(lǐng)軍企業(yè)深圳邁瑞，還有理邦、深圳雷杜、寶萊特、開立、安健、深圳微點(diǎn)、深圳市瑞孚泰等企業(yè)。從安科出走的人越來越多。安科的陶篤純開始被稱 “黃埔軍校校長(zhǎng)”。 “ 一開始心里很難受，覺得是嘲諷。”陶篤純說，“但是后來，我已經(jīng)不在意了。我去很多醫(yī)療器械展，看到很多以前的老部下。我覺得，他們的存在比在安科做的貢獻(xiàn)更大。以前，我自責(zé)，又覺得年輕人太重私利，很糾結(jié)?，F(xiàn)在覺得，出去闖闖也好?！?/p>
華大基因是基因領(lǐng)域的“黃埔軍校”，2016年銷售額為17億。十多年來華大基因出走了很多人，其中貝瑞和康2016 年?duì)I業(yè)收入 9.2 億，凈利潤 1.58億元并在無創(chuàng)產(chǎn)前檢測(cè)領(lǐng)域僅次于華大基因。2015年華大基因原CEO王俊等人創(chuàng)辦了碳云智能，原華大科技總裁李瑞強(qiáng)創(chuàng)辦的諾禾致源，原華大科技副總裁羅龍海創(chuàng)辦的健海生物等，目前“華創(chuàng)系”的公司有十七家。
兩大農(nóng)村勢(shì)力的崛起
福建莆田東莊
從上世紀(jì)80年代，福建莆田系創(chuàng)始人陳德良憑借著一個(gè)治療皮膚病的偏方游醫(yī)四海，發(fā)展到現(xiàn)在形成詹、陳、林、黃四大家族，59個(gè)醫(yī)療集團(tuán)，一萬多家民營醫(yī)院，年銷售額達(dá)2500億，藥品和醫(yī)療器械等年采購額超過1000億元，年診療量約為5億人次，帶動(dòng)從業(yè)人員200多萬人的龐大醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。每年除夕到大年初四的《莆田秀嶼醫(yī)療器械藥品展銷會(huì)》都吸引了來自全國28個(gè)省市的廠商參展，其中不乏有西門子、GE、飛利浦、邁瑞、開立等品牌廠家參展，莆田從事醫(yī)療產(chǎn)業(yè)相關(guān)人士都會(huì)利用春節(jié)期間到展會(huì)洽談對(duì)接，還有各種內(nèi)部醫(yī)療高峰論壇，莆田東莊鎮(zhèn)的醫(yī)療人士借此共商發(fā)展大計(jì)。
江西進(jìn)賢縣
中國醫(yī)療器械第一鄉(xiāng)——江西進(jìn)賢，目前擁有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)150多家，經(jīng)營企業(yè)300多家，年銷售收入過億元的生產(chǎn)企業(yè)有洪達(dá)集團(tuán)、益康集團(tuán)。
進(jìn)賢縣李渡鎮(zhèn)的醫(yī)療器械大市場(chǎng)有來自全國三百多家生產(chǎn)企業(yè)，李渡人在外投資辦廠開公司的有四千多家。主要生產(chǎn)和經(jīng)營一次性使用輸液器、注射器、針頭；醫(yī)用衛(wèi)生材料及敷料等，一次性使用輸液器、注射器約占全國31%的市場(chǎng)份額。進(jìn)賢縣已形成一支6萬多人的遍布全國的銷售大軍，年銷售額達(dá) 1000億元。
從接觸到的莆田系和江西進(jìn)賢李渡人分析，江西進(jìn)賢李渡人還停留在賺錢生存的層面上，李渡人組織比較松散，雖然在全國各地有商會(huì)，但沒有真正的代表性領(lǐng)軍人物。李渡人在外做醫(yī)療器械代理商賺到錢后，回到李渡開工廠，都是依照江西洪達(dá)的模式在經(jīng)營，企業(yè)的規(guī)模普遍偏小。
不同背景的醫(yī)療器械創(chuàng)業(yè)者
中國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人的背景和以前的經(jīng)歷有四種：醫(yī)學(xué)或技術(shù)專家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，代理商，職業(yè)經(jīng)理人，這四種不同的背景和經(jīng)歷造就企業(yè)不同的發(fā)展軌跡，也決定企業(yè)的成長(zhǎng)速度和企業(yè)規(guī)模。
醫(yī)學(xué)或技術(shù)專家
醫(yī)學(xué)或技術(shù)專家創(chuàng)立的企業(yè)規(guī)模很難做大，在于大多數(shù)專家特有的固執(zhí)，自私，心胸狹窄，性格內(nèi)向，不善于溝通交流。專家通常是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，不懂營銷，面臨缺資金，缺人才，缺網(wǎng)絡(luò)，缺管理，缺資源。認(rèn)為推出一個(gè)好產(chǎn)品就能把企業(yè)做大做強(qiáng)。殊不知，解決不了營銷問題，產(chǎn)品再好，投入再多，都只是負(fù)債。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家
在中國醫(yī)療器械行業(yè)從事低值耗材，一次性醫(yī)用耗材的大多數(shù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，這些企業(yè)奉行的是模仿抄襲，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在犧牲產(chǎn)品質(zhì)量前提下把價(jià)格越做越低，同時(shí)利潤空間也越來越低，滿足于小富即安。
代理商
代理為王的模式仍將繼續(xù)：在高科技領(lǐng)域的華為，聯(lián)想等企業(yè)都是先做代理起家，在中國醫(yī)療器械行業(yè)依然是這樣，目前年銷售額過億的有30%左右的生產(chǎn)企業(yè)以前是由代理商轉(zhuǎn)型過來的，代表性的企業(yè)如深圳邁瑞、四川邁克、康達(dá)醫(yī)療、南京巨鯊等。
職業(yè)經(jīng)理人
在醫(yī)療器械行業(yè)為什么有85%以上的企業(yè)做不大，甚至虧損倒閉，在于缺乏各種資源，更在于缺乏對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)透切了解，行業(yè)趨勢(shì)的預(yù)判，缺乏遠(yuǎn)見，缺乏企業(yè)經(jīng)營，營銷戰(zhàn)略和營銷管理的水平。
單縣海迪科生物技術(shù)有限公司
單縣海迪科生物技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)一次性醫(yī)用耗材的企業(yè)，公司最初以外貿(mào)起家，醫(yī)用可吸收性和不可吸收性縫合線銷往國外70多個(gè)國家和地區(qū)，在短短兩年時(shí)間成立了單縣潤特醫(yī)療器械有限公司、單縣潤康縫合材料有限公司、菏澤亞潔醫(yī)用制品有限公司等分公司。單縣海迪科在不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由外貿(mào)向國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)軍，產(chǎn)品除了醫(yī)用縫合線同時(shí)生產(chǎn)彈性繃帶、高分子醫(yī)用繃帶和夾板、美容針等。海迪科在董事長(zhǎng)程光起的領(lǐng)導(dǎo)下在不斷進(jìn)步，我們的目標(biāo)是做醫(yī)用縫合線行業(yè)一流企業(yè)，相信在不久的未來，在醫(yī)療耗材行業(yè)海迪科必能打下一片自己的天地。
